Politique de prix

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La politique de prix désigne un ensemble de décisions et d'actions réalisées pour déterminer la structure et le niveau de la tarification des biens et/ou services proposés au(x) client(s) acquis ou à conquérir.

C'est l'un des constituants du marketing mix que sont par exemple la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

Elle est la traduction concrète - à un niveau subordonné - d'éléments de plus haut niveau que sont : la vision et la stratégie générale de l'entreprise ainsi que la politique générale d'Entreprise. Elle se décline -à son tour vers l'aval- dans les plans d'action opérationnels : Plan des actions marketing et Plan des actions commerciales.

Sommaire

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• 1Enjeux de la politique de prix
• 2Paramètres conduisant à la détermination de la politique de prix
  • 2.1Paramètres externes
    • 2.1.1La demande de la clientèle
    • 2.1.2La structure de la Distribution
    • 2.1.3Intervention des fournisseurs
    • 2.1.4Intervention des centrales d'achat
    • 2.1.5Bilan de la situation concurrentielle, concurrence directe et indirecte
  • 2.2Paramètres Internes
    • 2.2.1L'avantage concurrentiel et la stratégie choisie
    • 2.2.2Le Marketing Mix et le Plan Marketing
    • 2.2.3L'approche par les coûts
    • 2.2.4L'approche par la marge totale
• 3Cas particuliers d'application
  • 3.1La pratique de prix différenciés
  • 3.2Le prix du produit nouveau
  • 3.3Fixation du prix d'articles spéciaux
  • 3.4Marchés publics et appel d'offres
• 4Vocabulaire relatif à la politique de prix
• 5Notes et références
• 6Voir aussi
  • 6.1Articles connexes
  • 6.2Lien externe